Bir insanı bir konuda ikna etmek istiyorsan, tam bu noktada Dale CARNEGİE 'Ona hayır diyemeyeceği üst üste rutin üç soru sorun(Hava ne kadar sıcak değil mi?) ve onun evet demesini sağlayın, iletişimi elinize aldıktan sonra istediğiniz herhangi bir şeye evet demesi olasılığı artacaktır' der.
Bazen, bazı durumlarda işler yukarıdaki kadar kolay olmayabilir. Hangi yaşta olursak olalım, insan istediğini elde ettiği zaman mutlu olur. Uzun süre istenmedik şartlar ve istemediği durumlara maruz kalan insanlarda ise tam aksine mutsuzluk hakim olur.
Şimdi gelelim bugünkü baş ağrımıza, bir insanı nasıl etkiler, nasıl ikna ederim?
-İlk olarak somurtkan insanlar hayata 1-0 geride başlar. bu nedenledir ki olabildiği kadar GÜLÜMSE. Bu demek değil her ortamda ağzımız kulaklarımızda gezelim. Hafif bir tebessüm eder gibi dudağımızın havaya kalkması bize bir çok kapı açabilir.
-Diğer önemli nokta, iletişimde pozitif etkiye sahip olan şey 'İNSANLARA İSMİ İLE HİTAP' . Bu durumda kişi kendisine önem verildiğini hisseder ve ona göre karşılık verir.
-Başkaları bir şey anlatırken onu öylesine değil gerçekten dinlemek istediğin için 'DİNLE' ve bunun ona hissettir. Konuşan kişinin lafını bölmeden konuşmasını bitirmesini bekle emin ol bunun artısını göreceksin.
-Sürekli bir şekilde 'KENDİ İSTEKLERİNİZE BOĞMAYIN' karşı tarafı. Bir soru sorun, bir konu açın ve bu konu karşı taraf için önemli bir konu olsun.
-Başkalarına onların bu konuda 'YANILDIĞINI' söylemeyin. Çünkü karşı tarafa bu söylediğin yanlış dersek biz anında kendini beğenmiş ve o kişiden kendimizi üstün görmüş olacağız. Her bildiğimizi her yerde ve zamanda söylemek zorunda değiliz.
-Çok konuşmak önemli bir özellik değil. 'YERİNDE KONUŞMAK ve YERİNDE DİNLEMEK' önemli olan.
-Yukarıda söylediğim gibi gülümse, isim kullan, dinle, önem ver ve yerine göre konuş kısmı ile bir konuşmaya giriş yaparsak karşılığında elde edilen özgüven ile istediğimizi elde etmemiz daha kolay olacaktır.
Yorumlar
Yorum Gönder